Руководитель отдела продаж (маркетплейсы Wildberries и Ozon)

Ищем РОПа в SkyClo!

Мы казанский бренд спортивной одежды, который за 3 года завоевал любовь и доверие покупателей. Мы предлагаем функциональные и комфортные товары для тренировок и повседневной жизни, снабжаем сборную Республики Татарстан по армрестлингу и активно развиваемся на международных рынках.

ВАЖНОЕ ПРО НАС:
1. Работаем с 2022 года.
2. В 2024 году у нас было более 300 000 заказов.
3. Выручка 50 000 000 + в месяц.
4. Представляемся на площадках в РФ, Казахстане и Беларуси.
5. Команда из 20 + чел.

В 2025 году у нас стоят амбициозные планы по увеличению прибыли компании за счет найма ключевых игроков в команду. Поэтому, сейчас сильно нуждаемся в РОПе, который будет ежемесячно выполнять поставленные цели и бить рекорды по выручке и конверсии.

КАКИЕ ВЫЗОВЫ ЖДУТ ТЕБЯ В ПЕРВЫЕ 3 МЕСЯЦА:

Анализ текущей ситуации и разработка плана действий:

• подготовленный отчет с анализом текущей ситуации

• четкий план действий с приоритетами и сроками.

2. Оптимизация работы команды (сейчас штат 3-4 мопа):

• повышение вовлеченности и продуктивности команды
• увеличение эффективности работы менеджеров (например, рост количества обработанных заказов или улучшение конверсии).

3. Внедрение системы отчетности и контроля:

• регулярные отчеты по продажам, эффективности сотрудников и ключевым метрикам
• понятная и прозрачная система контроля.

4. Улучшение работы с маркетплейсами:

• улучшение видимости товаров
• увеличение количества заказов
• снижение процента отказов и негативных отзывов.

5. Управление ассортиментом и ценообразованием:

• оптимизированный ассортимент
• увеличение маржинальности продаж.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:
1. Контроль выполнения планов продаж:

• подсчет и отслеживание текущих показателей: объем продаж, конверсия и средний чек
• регулярный анализ выполнение ежедневных KPI команды и вносить коррективы при необходимости.

2. Управление командой:

• постановка задач и контроль за их выполнением
• оперативное решение возникающих вопросов
• мотивация и поддержка сотрудников, для того, чтобы команда всегда была эффективной.

3. Работа с маркетплейсами:

• регулярный мониторинг позиций товаров
• проверка актуальности цен и наличия товаров.

4. Кроссфункциональное взаимодействие с другими отделами для обеспечения бесперебойной работы:

• важно наладить взаимодействие с отделами закупок, маркетинга и склада для оптимизации процессов и снижения рисков.

5. Отчетность и анализ:

• сравнение фактических показателей с плановыми
• анализ эффективности акций и подготовка отчетов, которые помогут выявлять успешные и неэффективные стратегии, а также скорректировать планы на будущее.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО В СОТРУДНИКЕ:

• Опыт работы РОПом на маркетплейсах от 2х лет.
• Понимание алгоритмов работы маркетплейсов: правила размещения товаров, логистика, штрафы, продвижение.
• Опыт управления командой от 5-7 человек.
• Гибкость - важно уметь адаптироваться под любые изменения работы на маркетплейсах.

• Перформить - регулярно предлагать гипотезы по улучшению работы и увеличению показателей.

МЫ СЧИТАЕМ, ЧТО РАБОТА С НАМИ, БУДЕТ ТВОИМ ЛУЧШИМ ОПЫТОМ, ПОТОМУ ЧТО:

• Продукт: наш бренд несет социальную значимость, мы помогаем спортсменам добиваться наилучших результатов и чувствовать себя комфортно во время занятия спортом или на соревнованиях.
• Карьерный трек: рост не только по хардам, но и в деньгах, если ты даешь результат. Ты сможешь вырасти до Директора по продажам и собрать под себя команду. Все зависит от тебя, растет компания, растешь и ты.
• Бюджет: даем деньги на команду и тест гипотез, у нас есть корпоративные плюшки и мы готовы вкладываться в команду. Каждый в команде генерирует новые идеи и мы даем ему возможность их реализовывать.
• Команда таких же, как и ты: мы общаемся на равных, очень целеустремленные, топим за результат, у нас в ДНК культура эффективности (делаем только те ключевые задачи, которые бустят компанию вперед). Честность, отсутствие масок, поддержка и вайб - это то, что мы даем каждому в команде и транслируем кандидатам.
• Бенефиты: 2 раза в год корпоративные мероприятия, гаджеты и необходимые ресурсы для комфортной работы, обучения для твоего роста.

УСЛОВИЯ, В КОТОРЫХ ТЫ БУДЕШЬ РАБОТАТЬ:

• Формат работы: удаленный, гибридный.
• График: 5/2 с 10 до 19.
• ЗП: оклад + KPI, совокупный доход от 120 000 рублей на руки (возможен рост, окончательную сумму ЗП обсуждаем на собеседовании).

Ты готов/а стать частью команды, которая создает спортивную одежду, завоевавшую сердца тысяч покупателей? SkyClo ищет РОПа, который станет одним из ключевых игроков. Присоединяйся к нам и стань частью команды, которая стремится к новым вершинам!